當前，衛(wèi)浴廠商都普遍面臨著同質(zhì)化嚴重的問題，各個衛(wèi)浴品牌在產(chǎn)品分類、品牌策略、用戶體驗及經(jīng)營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內(nèi)廝殺，競爭慘烈。而一個企業(yè)的產(chǎn)品，要想擁有更強的生命力，更高的市場溢價能力，就一定要與眾不同，只有差異化才能形成區(qū)隔，才能讓競爭對手無從跟隨。
　　
　　尤其是當整個行業(yè)暫時陷入低潮的時期，如何擺脫這種低水平競爭模式，盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經(jīng)成為每一個衛(wèi)浴企業(yè)最急需解決的問題。
　　
　　一、產(chǎn)品定位，走差異化路線
　　
　　在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應該遵循16字法則：
　　
　　人無我有：人家沒有的我有，這通常是指開創(chuàng)新品類。
　　
　　人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價比。
　　
　　人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是指產(chǎn)品升級換代或推廣新品。
　　
　　人新我轉：你也創(chuàng)新、推新了，我有可能就會轉向或轉行了，這通常是指企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務單元多元化。
　　
　　二、樹立完整產(chǎn)品概念
　　
　　要想提升產(chǎn)品的競爭力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢?。那么，要做到這些，首先要了解產(chǎn)品的三個層次。
　　
　　第一個是核心產(chǎn)品
　　
　　什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。
　　
　　第二個是有形產(chǎn)品
　　
　　主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。
　　
　　第三個是延伸產(chǎn)品
　　
　　也有的稱為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務等等，比如你購買了家電產(chǎn)品，廠商提供的送貨上門、三包服務等，都屬于延伸產(chǎn)品。
　　
　　核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品，往往能夠看得見，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產(chǎn)品，則往往看不到、摸不著，但它對于產(chǎn)品銷售卻起著關鍵的作用。比如，在硬件產(chǎn)品沒有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務等，就能夠促使客戶下決心購買。
　　
　　三、產(chǎn)品差異化策略的實施
　　
　　如何實施產(chǎn)品的差異化來提升產(chǎn)品策略?
　　
　　第一、包裝差異化
　　
　　古語云：“貨賣一張皮”，說明包裝的重要性。尋找產(chǎn)品的差異化，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受，決定了產(chǎn)品有沒有“賣相”。
　　
　　第二、定位的差異化
　　
　　一個企業(yè)可以沒有足夠高的知名度，也可以沒有足夠高的占有率，但對自己的品牌和產(chǎn)品不能沒有一個清晰的定位。企業(yè)必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發(fā)展的空間。
　　
　　沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足所有的消費者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產(chǎn)品做好定位，企業(yè)才能不至于陷入盲打誤撞的境地，才能找到自己的優(yōu)勢所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領地。
　　
　　第三、產(chǎn)品規(guī)格的差異化
　　
　　從尺寸上尋找差異化相對容易，無論如何，只要是品牌不同，你就必須想方設法，無論是比競爭對手增加容量還是縮減容量，來挖掘自己的競爭優(yōu)勢。當然，有時也需要迎合市場及顧客的消費趨勢或需求。
　　
　　第四、產(chǎn)品賣點差異化
　　
　　在產(chǎn)品賣點差異化方面，可以從以下幾個點來著手：產(chǎn)地上來挖掘賣點;從技術層面：也可以挖掘產(chǎn)品的差異化;從功能上可以滿足不同人群的訴求;從時尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認知。
　　
　　第五、新產(chǎn)品、副品牌導入策略
　　
　　人都是喜新厭舊的，企業(yè)必須通過不斷地推陳出新，來滿足渠道商和各類顧客的需要。比如，現(xiàn)在中國飲料行業(yè)的娃哈哈之所以能夠成為行業(yè)巨頭，其實跟它每年都推出大量新產(chǎn)品有很大的關系。新產(chǎn)品、新銷量、新的銷售增長點、新的利潤突破口。因此，企業(yè)可以從新產(chǎn)品、新品牌(包括副品牌)的導入方面，來打造一種差異化。
　　
　　第六、另起爐灶，開創(chuàng)新天地如果企業(yè)想升級產(chǎn)品，但由于客戶及消費者先入為主，甚至已經(jīng)形成了品牌偏見，而企業(yè)又想“腳踩兩只船”，既想做中低端，搶占市場份額、上規(guī)模，又想占高端，謀利潤，這時，企業(yè)可以采取“另起爐灶另開張”的方式來實現(xiàn)這個目的。
　　
　　2013年衛(wèi)浴行業(yè)6大流行趨勢
　　
　　異型產(chǎn)品盛行
　　
　　長久以來，潔具的造型單調(diào)而缺乏新意。生產(chǎn)商們也意識到這一問題，開始設計研發(fā)造型新穎的潔具產(chǎn)品，許多新品今年出現(xiàn)在市場上。消費者可以看到造型奇特、棱角分明的浴缸、形狀百變的龍頭和款式更符合審美觀的馬桶。
　　
　　極簡主義繼續(xù)受寵
　　
　　許多設計師推行的理念是：讓一切變得簡單，簡單就等于方便。這種極簡的風潮恰恰迎合了不少年輕人的心理，于是衛(wèi)浴設備也變得直接而“最簡”———洗手臺不再一味地追求大理石臺面的豪華感;馬桶不再笨重而龐大;越來越多的理性消費者也不會不考慮自家衛(wèi)生間的面積，而去安裝派頭十足的大浴缸或淋浴房了。
　　
　　智能化產(chǎn)品粉墨登場
　　
　　提起智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品，就不能不提TOTO的衛(wèi)洗麗，著名影星陳慧琳一句廣告詞“今天你洗了嗎”響遍大江南北，衛(wèi)洗麗上市至今，共銷售了2000多萬臺，基本上壟斷了智能市場，同時也很很快被消費者接受。近兩年，國內(nèi)的智能品牌也在崛起，以維衛(wèi)、便潔寶為代表的企業(yè)銷售額也在逐步提升。市場空間巨大。
　　
　　衛(wèi)浴新材料層出不窮
　　
　　陶瓷制品不再一統(tǒng)衛(wèi)浴間的天下，石材、木材等各種材料都成為陶瓷制品的替代產(chǎn)品。木制浴缸讓小資心動;玻璃馬賽克在衛(wèi)生間里大行其道。
　　
　　倡導環(huán)保節(jié)約
　　
　　衛(wèi)浴設計強調(diào)生態(tài)和環(huán)保，而不是一味追求時尚。好的衛(wèi)浴空間應切合主人的日常生活，非常實用。一些外觀設計過于新奇的衛(wèi)生間，真正使用起來卻會發(fā)現(xiàn)很多問題。
　　
　　建設節(jié)約型社會的要求對未來衛(wèi)浴產(chǎn)品也提出了更高的標準，節(jié)水仍然是衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的趨勢。盡管新的衛(wèi)生陶瓷國家標準已經(jīng)正式實施，但很多企業(yè)生產(chǎn)的馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品實際上并不達標。可以說，2013年，節(jié)水衛(wèi)浴仍將是衛(wèi)浴產(chǎn)品最大的特點。
　　
　　注重健康
　　
　　健康是衛(wèi)浴革命多年來的一個主題。在建材市場上，我們也經(jīng)常能看到，各大衛(wèi)浴品牌打出此類口號。從浴缸到馬桶，到小便斗，各個能夠抗菌防污和地方都在進行著科技的改變。今年，兼?zhèn)淇咕δ艿男l(wèi)浴產(chǎn)品必將更加出眾?！?/span>